隨著耗材集采、DRG改革的全面展開(kāi)，許多經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售反饋稱(chēng)，近年來(lái)利潤(rùn)越來(lái)越低，產(chǎn)品上量也越來(lái)越難做了，新產(chǎn)品進(jìn)院內(nèi)卷的很厲害。

要知道，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的主要費(fèi)用由藥品、高值耗材、檢查、服務(wù)等組成，其中高值耗材費(fèi)用占比嚴(yán)重虛高。

長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)保支付是按項(xiàng)目報(bào)銷(xiāo)的，沒(méi)有考慮單個(gè)患者的費(fèi)用，如果醫(yī)院濫用高值耗材，吃虧的就是患者和醫(yī)?；稹?/p>

在高值耗材集采前，醫(yī)院對(duì)耗材的審批和招標(biāo)管理是比較松散的，很多就是走形式，臨床科室主任、院長(zhǎng)等對(duì)哪些耗材入院有實(shí)際決策權(quán)。

但是，在耗材集采、DRG支付的推動(dòng)下，高值耗材的暴利正在被終結(jié)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選品也更加困難，如何遴選既上量利潤(rùn)又高的醫(yī)療耗材已成為當(dāng)務(wù)之急。

既上量利潤(rùn)又高的醫(yī)療耗材有哪些？

首先，需要關(guān)注銷(xiāo)量和臨床使用范圍。有些產(chǎn)品在臨床效果很好，但使用場(chǎng)景窄，不起量。這種類(lèi)型的產(chǎn)品對(duì)醫(yī)院開(kāi)發(fā)和上量成本很高，銷(xiāo)量太少，經(jīng)銷(xiāo)商回本周期也會(huì)無(wú)限延長(zhǎng)。

其次，價(jià)格必須適中。價(jià)格太高，醫(yī)保會(huì)控制，醫(yī)院不接受，患者也不滿意。價(jià)格太低，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有錢(qián)賺，廠家也沒(méi)有利潤(rùn)。

最后，要關(guān)注產(chǎn)品單個(gè)和規(guī)模效益。經(jīng)銷(xiāo)商需要估算產(chǎn)品的投入產(chǎn)出，既要計(jì)算產(chǎn)品的單個(gè)利潤(rùn)，也要核算產(chǎn)品的規(guī)模利潤(rùn)。單個(gè)利潤(rùn)高，但做不出銷(xiāo)售規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模效益，產(chǎn)品價(jià)值也不大。既有單個(gè)利潤(rùn)又有規(guī)模效益的產(chǎn)品，才值得大量投入。

因此，通常首選臨床用量較大、采購(gòu)金額較高、臨床使用較成熟的高值醫(yī)用耗材，例如：眼科、口腔、骨科植入，血管介入、心臟介入、穿刺耗材等。

此外，很多新材料、新技術(shù)價(jià)格高，也是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2022年，共有54個(gè)三類(lèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械獲批上市，不乏一些解決“卡脖子”技術(shù)問(wèn)題的高端醫(yī)療器械，像創(chuàng)新型醫(yī)療耗材這種，可以使用醫(yī)保，并且不受DRG/DIP支付方式的限制，也是一個(gè)很好的選擇方向。