由山東省醫(yī)學(xué)會(huì)與山東新丞華展覽有限公司共同主辦,山東省14家三甲醫(yī)院共同協(xié)辦的 “第32屆醫(yī)院管理國(guó)際系列論壇”將于2014年9月18日-20日在濟(jì)南召開(kāi)。

      組委會(huì)通過(guò)前期工作調(diào)研，制定了各項(xiàng)工作計(jì)劃，目前已全面展開(kāi)，現(xiàn)對(duì)工作計(jì)劃總結(jié)如下：

       一、大會(huì)自身的定位。會(huì)展行業(yè)本身屬于服務(wù)業(yè)，會(huì)議作為會(huì)展的重要組成部分，對(duì)服務(wù)水平的要求要更高。醫(yī)院管理論壇首先是為醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)交流服務(wù)的，為醫(yī)療水平的進(jìn)步提供一個(gè)學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)。

       二、營(yíng)銷(xiāo)技巧的磨合。展會(huì)招商工作的性質(zhì)決定了其招商模式以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式為主，無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，這就需要在與客戶(hù)溝通的過(guò)程          中要 清晰的表達(dá)自己所想要表達(dá)的內(nèi)容，盡量簡(jiǎn)明扼要的通知大會(huì)基本信息，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展溝通的內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖及參會(huì)意向。

       三、營(yíng)銷(xiāo)方式的延展。營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該走向多樣化，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，而不能單一的依靠某一種模式來(lái)樣板化展會(huì)的招商，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳與正面營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。

      四、客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)?？蛻?hù)無(wú)論出于什么樣的目的參與展會(huì)或會(huì)議，最終都是為了鞏固維護(hù)現(xiàn)有利益或者開(kāi)拓新的利益關(guān)系，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就要抓住那些與會(huì)議保持密切聯(lián)系的客戶(hù)群，以某一確定的利益點(diǎn)吸引企業(yè)客戶(hù)參展。

      五、企業(yè)招商需要更多的耐心和交流。在與企業(yè)溝通的過(guò)程中，需要對(duì)企業(yè)的參展參會(huì)意向做出分析判斷，經(jīng)過(guò)多次的深入溝通之后確定最終的合作與否。